二手房一般能砍价百分多少 二手房交易谈判技巧

　　一、二手房一般能砍价百分多少

　　1、其实在砍价的时候，并不是根据房子的报价来砍的，砍价多少也是有规律可循的，首先要建立价格体系，然后根据价格体系进行砍价。

　　2、二手房价格体系：

　　(1)价格占比：

　　楼层占比：40%，朝向占比：30%，噪音占比：15%，景观占比：10%，保养占比：5%等;

　　(2)从整体上看：

　　楼王：小区最高单价，价格=均价X(1.1-1.15);

　　第二档：面向小区会所或学校或小区内部商铺，有固定时间的噪音影响，价格=均价

　　第三档的价格：朝向公路每个时间段都有噪音并且灰尘极大，价格=均价X(0.9-0.95)

　　(3)从楼层上看：

　　高层中层底层顶楼或1楼，价差在200块/平方米;

　　(4)从朝向上看：

　　南北通透正南东南东向西南东北西北，北向，南北向价差：2000到3000元/平方米;

　　(5)从景观上看：

　　望江或中心花园景观最佳-加分，望停车场垃圾场-减分

　　3、所以可以根据二手房价格体系进行还价，以小区的均价为基准，不要根据房东的挂牌价来还，可以根据这个小区同户型的近半年最低的历史成交价，9-95折去还。

　　二手房交易谈判技巧

　　1、避免房价泡沫

　　二手房的价格是有评估依据的，可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，避免卖方报价虚高而产生的价格泡沫。

　　2、攻其软肋

　　这点与普通的商品的砍价一样，就是找出卖方弱点，有足够的谈价资本，就可以谈个理想的价位。例如卖家如果急于出手变现的话，如果一次性付款可以谈到较大的折扣。

　　3、拆分出价

　　很多二手房的价格是以包价出现的，例如双证及过户费都由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内，并且略有上浮。所以在谈价的时候可以细分来谈，例如提前还贷的有关费用应该有卖家自行承担，而不是将其放在房价当中。

　　4、戳其痛点

　　在买二手房时，除了房子的的户型、面积大小之外，还要注意一下对方卖方的原因，这一点十分重要，这就是房主的痛点所在，只要抓住了，砍价力度会大大上升。

　　二手房交易是存在不少的“猫腻”的，不要那么实诚，别人说多少钱，就给多少钱，就像“待宰”的小猪一样。要先做好周围的市场调查，自己心中有一个价格，再去谈判。二手房谈判能砍价多少，就要看自己的谈判能力在哪里了!

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